Stellenangebot: Key Account Manager Food (m/w/d)
Dein Aufgabengebiet als Key Account Manager Food bei Aurora:
Als neuer Key Account Manager Food wirst du in die Welt der biologischen Käse in einer der modernsten Käsereien, in Kranenburg direkt an der Grenze zu Nimwegen, eingeführt. Die Aurora Kaas GmbH ist eine reine biologische Familienkäserei mit niederländischen Eigentümern.
Deine wichtigste Aufgabe als Key Account Manager Food besteht darin, die Beziehung zu Einzelhandelskunden mit Schwerpunkt auf Deutschland zu verwalten ( sowohl Zentralen, als auch regionale Allianzen und individuelle Geschäfte). Dies erreichst du durch die Entwicklung und Umsetzung von (strategischen) Kundenplänen, um Verkaufs- und Margenziele zu erreichen.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
Deine Aktivitäten und Maßnahmen werden kurzfristig zu signifikantem Umsatz- und Absatzwachstum führen, indem du deinen Kundenstamm um mittelgroße und große neue Kunden erweiterst. Außerdem baust du engere Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden auf, um das Wachstum bei Bestandskunden zu realisieren.
• Du gehst potenziellen neuen Kunden und/oder Leads nach, um sie als Stammkunden zu gewinnen. • Du pflegst und erweiterst die Beziehung zu deinen Kunden durch Account Pläne und behältst dabei die Rentabilität im Auge, mit Fokus auf Deutschland.
• Du verhandelst mit deinen (internationalen) Kunden über Preise, Zahlungen und Lieferbedingungen.
• Du verfolgst proaktiv Markt- und Produktentwicklungen, identifizierst neue Chancen und Trends und setzt diese in kommerzielle Pläne und Maßnahmen um.
• Du stellst KPIs auf, um die Erreichung der definierten Ziele im Bereich Umsatz und Marge zu verfolgen.
• Du steuerst auf der Grundlage von Analysen und Berichten, um die Prozesseffizienz zu verbessern. • Du arbeitest eng mit Kollegen zusammen, um die besten Ergebnisse zu erzielen – Teamarbeit steht im Vordergrund.
• Du erstellst einen Geschäftsplan und setzt ihn zusammen mit deinen Vertriebskollegen um.
• Du hältst Kontakt zu wichtigen Kunden oder Vertriebskanälen, um über Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben, Kundenwünsche zu ermitteln und wie Aurora diesen gerecht werden kann.
Welche Qualitäten bringst du als Key Account Manager Food mit:
Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sind deine Stärke. Du übernimmst gerne Verantwortung und baust nachhaltige Beziehungen zu deinen Kunden auf. Du kannst Aufgaben strukturieren, den Überblick behalten und strategisch und pragmatisch auf deine Ziele hinarbeiten. Du bist ein guter Verhandlungspartner und liebst eine gesunde Portion Herausforderung.
Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen:
• Du hast Abschluss in einem einschlägigen Berufsfeld oder einschlägige Berufserfahrung.
• Du besitzt einen starken Unternehmergeist, der dir hilft, deine Ziele zu erreichen und andere zu motivieren und zu inspirieren.
• Du bist auf allen Ebenen ein guter Sparringspartner, sowohl innerhalb als auch außerhalb der Organisation.
• Du findest es interessant, einen Teil deiner Arbeitszeit mit Reisen im In- und Ausland, dem Besuch von Messen und Store-Checks zu verbringen, um aktuelle Markt- und Produktentwicklungen zu verfolgen.
• Du hast mehrere Jahre Erfahrung als (Senior) Key Account Manager, idealerweise mit Erfahrung in der Lebensmittel- und Milchindustrie (in In- und Ausland). Relevante Erfahrung mit dem deutschen Einzelhandel ist von Vorteil, bevorzugt im Bereich Käse.
• Du beherrschst die deutsche Sprache in Wort und Schrift.
• Du hast die Fähigkeit, ein interessantes Vertriebsnetzwerk aufzubauen und zu pflegen.
• Du bist stark in (strategischer) Planung und Verhandlung.
• Du kannst gut zuhören und Kundenanfragen in konkrete Schritte oder Produkte umsetzen.
• Du arbeitest auf Grundlage von Verkaufszielen und erstellst fundierte Kundenpläne.
• Du hast eine pragmatische Einstellung, Affinität zum Mittelstand und arbeitest gerne in einem Familienunternehmen.
• Du bist selbstständig, verantwortungsbewusst und geschäftstüchtig.
• Du fühlst eine Verbindung zu biologischen Produkten und Nachhaltigkeit.
• Du bist repräsentativ.
Firmenprofil:
Aurora Kaas GmbH wurde 1980 in den Niederlanden gegründet und wird derzeit von den Eigentümern der 2. Generation in Deutschland weiter ausgebaut. Aurora ist ein zugängliches Familienunternehmen, indem du schnell integriert wirst und einen Einfluss auf die Ergebnisse haben kannst. Jährlich werden etwa 11 Millionen Liter Bio-Milch zu hochwertigen Bio-Käsesorten verarbeitet. Mit über 35 Mitarbeitern werden diese Käsesorten hauptsächlich über deutsche Naturkostgroßhändler vermarktet. Für unsere Bio-Gouda- und Rotkulturen-Käse sehen wir noch erhebliches Wachstumspotenzial im In- und Ausland und möchten dies gerne verwirklichen. Nachhaltigkeit spielt in der Einzelhandelsbranche eine immer wichtigere Rolle. Wir würden uns freuen, dich als Account Manager mit deinem Fachwissen in unser Team aufzunehmen.
Was bieten wir dir als Key Account Manager Food:
• Eine familiäre Atmosphäre mit flachen Hierarchien.
• Ein marktgerechtes Gehalt, das zur Position passt.
• Eine sichere (Vollzeit-)Anstellung (32 bis 40 Stunden pro Woche).
• Hybrides Arbeiten nach Absprache.
• Einen Firmenwagen, einen Laptop und ein Mobiltelefon.
• Interessante Karriereperspektiven in einem wachsenden Unternehmen.
Bist du an dieser herausfordernden Position interessiert und möchtest mehr erfahren?
Dann nimm Kontakt auf mit Manon ten Dam (Geschäftsführerin) oder sende deinen Lebenslauf mit einem Motivationsschreiben inkl. Gehaltsvorstellung an manon@aurora-kaas.com.
