Vacature: Key Account Manager Food (m/v/d)

Wat ga je doen als Key Account Manager Food

Als nieuwe Key Account Manager Food word je verwelkomd in de wereld van Biologische Kazen bij een van de modernste kaasmakerijen vlak over de grens bij Nijmegen te Kranenburg. Aurora Kaas GmbH is een puur biologische familie kaasmakerij met van origine Nederlandse eigenaren.

Jouw belangrijkste missie als Key Account Manager Food is het beheren van de relatie met Retail Accounts (hoofdkantoor, regionale allianties en individuele winkels)  met focus op Duitsland. Dit doe je door het opzetten en realiseren van (strategische) accountplannen om verkoop- en margedoelstellingen te behalen.
  

Taken en verantwoordelijkheden:

Je werkzaamheden en stappen leiden op korte termijn tot substantiële omzet en afzet verhoging. Door het uitbreiden van klantenbestand met middelgrote en grote nieuwe klanten. Daarnaast hechtere sales relaties met bestaande klanten aangaan om zo groei te realiseren bij bestaande accounts.

• Je duikt in potentiële nieuwe klanten en/of leads om deze als vaste klant binnen te halen;
• Je onderhoudt en breidt de relatie met je klanten uit middels accountplannen en houdt daarbij de winstgevendheid in de gaten met focus op Duitsland;
• Je onderhandelt met je (internationale) klanten over prijzen, betalingen en leveringsvoorwaarden;
• Je volgt proactief markt- en productontwikkelingen, signaleert nieuwe kansen & trends en vertaalt dit naar commerciële plannen en acties;
• Je stelt KPI’s op om de realisatie van gedefinieerde targets op het gebied van omzet en marge op te volgen;
• Je stuurt bij op basis van analyses en rapportages om de procesefficiëntie te verbeteren;
• Je werkt nauw samen met collega’s om de beste resultaten te behalen – werken vanuit één team;
• Je stelt een businessplan op en voert dit samen met sales collega’s uit;
• Je onderhoudt contact met belangrijke klanten of verkoopkanalen om op de hoogte te blijven van ontwikkelingen, welke wensen er liggen en hoe Aurora deze tegemoet kan komen;

Wat zijn jouw kwaliteiten als Key Account Manager Food

Communicatie- en presentatievaardigheden zijn jouw superkracht. Je neemt graag verantwoordelijkheid en ontwikkelt duurzame relaties met je klanten. Je bent in staat je taken te structureren, het overzicht te bewaren en strategisch/pragmatisch naar je doelstellingen toe te werken. Je bent een goede onderhandelingspartner en je houdt van een gezonde portie uitdaging.

Gewenste vaardigheden en kwalificaties

• Je hebt hbo-werk- en denk niveau;
• Je hebt een sterke ondernemersgeest die je helpt je doelen te bereiken en anderen te motiveren en te inspireren;
• Je bent een goede sparringpartner op alle niveaus, zowel binnen als buiten de organisatie;
• Je vindt het leuk om een deel van je werktijd te besteden aan reizen in binnen en buitenland, het bijwonen van beurzen en het meegaan op store checks om actuele markt- en productontwikkelingen te volgen;
• Je hebt meerdere jaren ervaring als (senior) accountmanager, bij voorkeur met ervaring binnen de levensmiddelen /zuivelbranche (binnenland en buitenland). Relevante ervaring met kaas in de Duitse Retailmarkt is een grote pré;
• Je beheerst de Duitse uitstekend taal in woord en schrift;
• Je beschikt over het vermogen een interessant sales netwerk op te bouwen en te onderhouden;
• Je bent sterk in (strategisch) plannen en onderhandelen;
• Je hebt een goed luisterend vermogen, kunt vragen van klanten omzetten in concrete stappen of producten;
• Je werkt vanuit verkoopdoelen en stelt onderbouwde accountplannen op;
• Je hebt een hands on mentaliteit, affiniteit met het MKB en werkt graag in een familiebedrijf;
• Je bent zelfstandig, verantwoordelijk en commercieel;
• Je voelt een verbinding met biologische producten en duurzaamheid;
• Je bent representatief;

Bedrijfsprofiel

Aurora Kaas GmbH is in 1980 opgericht in Nederland en wordt momenteel door de 2e generatie eigenaren verder uitgebouwd in Duitsland. Aurora is een laagdrempelig familiebedrijf waar je snel wordt opgenomen en waar je impact kan hebben op de resultaten. Jaarlijks wordt ongeveer 11 miljoen liter biologische melk verwerkt tot biologische kazen. Met ruim 35 medewerkers worden kwalitatief hoogstaande biologische kazen geproduceerd en in de markt gezet via hoofdzakelijk Duitse natuurvoedingsgroothandels. Voor onze Biologische goudse en roodflora kazen zien wij nog veel groeimogelijkheden in het binnen en buitenland en deze willen wij graag verwezenlijken.Duurzaamheid krijgt in de retailsector een steeds prominentere rol. Graag zouden we jou als accountmanager aangevuld met jouw expertise aan ons team willen toevoegen.

Wat bieden we jou als Key Account Manager Food

• Een familiaire sfeer met platte hiërarchieën;
• Een marktconform salaris passend bij de functie;
• Een stabiele (fulltime) baan (32 tot 40 uur per week);
• Hybride werken in overleg;
• Een auto van de zaak, laptop en mobiele telefoon;
• Een boeiend carrièreperspectief in een groeiend bedrijf;

Ben je geïnteresseerd in deze uitdagende functie en wil je meer weten?
Neem dan contact op met Manon ten Dam (Algemeen Directeur) of stuur je CV met een motivatiebrief naar manon@aurora-kaas.com